Campagne promotionnelle

Campagne promotionnelle
Le plus gros impact créé suite à une initiative de l'Association canadienne de caution au début des années 2000 fut sans aucun doute, l'implantation d'un plan de marketing solide afin de promouvoir le cautionnement auprès des utilisateurs et des utilisateurs potentiels.  Ce plan avait pour objectif de s'assurer que la solution cautionnement soit en haut de la liste parmi les donneurs d'ouvrage qui cherchent à gérer le risque de faillite de l'entrepreneur.

Très tôt en 2003, l'Association canadienne de caution lançait un plan d'actions très ambitieux pour rejoindre des donneurs d'ouvrage ciblés partout au pays.  Entre 2003 et 2011, le personnel de l'Association canadienne de caution et des bénévoles ont donné à chaque année entre 80 et 100 sessions d'information, présentations et/ou participé à des rencontres spéciales.

Notre campagne promotionnelle et éducative n'était pas seulement réservée à ceux qui se présentaient en personne. En 2007, l'Association canadienne de caution lançait son nouveau site Internet amélioré et interactif qui incluait beaucoup d'informations au sujet des cautionnements et de ses procédures d'application; il continue d'ailleurs à être visité par 2000 internautes par mois.  En 2011, un centre de formation en ligne y a été ajouté; il s'agit d'une série de cours interactifs sur les notions de base en cautionnement offerts aux donneurs d'ouvrage et ce, sans frais.

Les dividendes engendrés par cet effort d'approche externe ont été incontestablement valables.  L'Association canadienne de caution a travaillé à long terme avec des donneurs d'ouvrage clés comme Infrastructure Ontario et Alberta Infrastructure afin d'assurer que toutes les composantes de leur programme de construction soient sécurisées par les cautionnements.  Nous avons également réussi à convaincre plusieurs donneurs d'ouvrage du secteur privé qui n'avaient jamais utilisé nos produits, de revisiter leurs polices de garantie de projet.  Home Dépôt, Sobey's et Shell ont alors exigé des cautionnements d'exécution et de paiement de la main-d'oeuvre et des matériaux.

Le résultat net et final s'est traduit par une extension de la "tarte" dans la première décennie du nouveau millénaire.  En 2009, les primes écrites directes en cautionnement atteignaient $457M; un énorme 140% d'augmentation comparativement à $190M écrit en 1999.   Comparativement à la décennie précédente, il s'agissait d'une croissance de 20%.

De 2003 à 2011, la prime de cautionnement au Canada connait un taux de croissance annuelle de 8.53%; un résultat dépassant l'industrie de la construction non-résidentielle.

 

En savoir plus au sujet de l'historique de l'Association canadienne de caution

Cautionnement électronique

Initiatives locales

Nouveaux produits

Nouvelle image: nouvel aspect, nouveaux intérêts

Personnel

Le futur: défis et opportunités